29Jun/100
«Мелким быть нельзя — запинают»
«Мелким быть нельзя — запинают»
Конфликт поставщиков и ритейлеров не нов: поставщики всегда сетовали на постоянно растущие «бонусы», «премии» и прочие поборы, которыми облагали их крупные торговцы. Однако в кризис ситуация обострилась до предела. Мелкие компании, которым оборотных средств стало резко не хватать, уже не готовы мириться с условиями торговцев. Дело доходит до суда. В мае 2010 года, например, фирма «Свера+», с 2005 года поставлявшая в российские магазины Metro одежду и обувь из Китая, Италии и других стран, выиграла у «Метро Кэш энд Кэрри» суд на 11 млн рублей, удержанных в виде различных скидок, бонусов и прочих дополнительных платежей неправомерно. Например, «рекламные акции», за которые Metro исправно брала деньги, не были оформлены актами приемки-сдачи работ. «Они даже в суде не могли объяснить, что именно делали по этим рекламным акциям. Судья говорит: ну ладно, актов нет, вы можете рассказать, что было сделано? Нет, не могут. Принесли журнал «Metro-почта», там фотография ботинок, но не указан ни артикул, ни название поставщика», — говорит Владимир Минеев, старший партнер компании «Минеев и партнеры», которая ведет это и еще несколько аналогичных дел в суде.
Конфликт поставщиков и ритейлеров не нов: поставщики всегда сетовали на постоянно растущие «бонусы», «премии» и прочие поборы, которыми облагали их крупные торговцы. Однако в кризис ситуация обострилась до предела. Мелкие компании, которым оборотных средств стало резко не хватать, уже не готовы мириться с условиями торговцев. Дело доходит до суда. В мае 2010 года, например, фирма «Свера+», с 2005 года поставлявшая в российские магазины Metro одежду и обувь из Китая, Италии и других стран, выиграла у «Метро Кэш энд Кэрри» суд на 11 млн рублей, удержанных в виде различных скидок, бонусов и прочих дополнительных платежей неправомерно. Например, «рекламные акции», за которые Metro исправно брала деньги, не были оформлены актами приемки-сдачи работ. «Они даже в суде не могли объяснить, что именно делали по этим рекламным акциям. Судья говорит: ну ладно, актов нет, вы можете рассказать, что было сделано? Нет, не могут. Принесли журнал «Metro-почта», там фотография ботинок, но не указан ни артикул, ни название поставщика», — говорит Владимир Минеев, старший партнер компании «Минеев и партнеры», которая ведет это и еще несколько аналогичных дел в суде.
Читайте исповедь владельца «Сверы+», попросившего об анонимности, где он рассказывает, что дает мелкому поставщику работа с крупной сетью и к каким проблемам надо быть готовым:
6Mar/100
Покой им только снится
Покой им только снится
Как бы усиленно представители торговых сетей ни делали вид, что поставщиков у них безбрежное море, и они легко могут заменить одного на другого, – не верьте! Покупатель не «метет» с полок магазинов все подряд. Он взыскателен и отстаивает свои предпочтения
Тенденция укрупнения бизнеса, начавшаяся в нашей стране отчетливо проявляться четыре-пять лет назад, сегодня прослеживается особенно явно. Стремление небольших компаний слиться в одну крупную структуру, работающую по общим принципам, стандартам и управлению, понятно. Вместе – надежнее и выгоднее. Однако нельзя забывать, что расширение торговых сетей затрудняет «доступ» поставщика в торговую сеть. То, что тема развития розничной торговли сегодня чрезвычайно злободневна, очевидно. Основное проблемное звено «производитель – сеть» уже давно нуждается в руководящей и направляющей силе.
Как бы усиленно представители торговых сетей ни делали вид, что поставщиков у них безбрежное море, и они легко могут заменить одного на другого, – не верьте! Покупатель не «метет» с полок магазинов все подряд. Он взыскателен и отстаивает свои предпочтения
Тенденция укрупнения бизнеса, начавшаяся в нашей стране отчетливо проявляться четыре-пять лет назад, сегодня прослеживается особенно явно. Стремление небольших компаний слиться в одну крупную структуру, работающую по общим принципам, стандартам и управлению, понятно. Вместе – надежнее и выгоднее. Однако нельзя забывать, что расширение торговых сетей затрудняет «доступ» поставщика в торговую сеть. То, что тема развития розничной торговли сегодня чрезвычайно злободневна, очевидно. Основное проблемное звено «производитель – сеть» уже давно нуждается в руководящей и направляющей силе.
